In che modo persuadi i potenziali clienti a valutare ciò che offri?
Spesso non è per e-mail. L’e-mail media ti fa apparire come qualsiasi altra azienda, a volte anche invadente in quanto invadi la privacy di qualcun’altro mentre compie azioni di ogni genere magari diverse da quello che vuoi proporre. E, se stai offrendo un prodotto serie Premium, ad alto valore e costoso, questo non guiderà le vendite in modo sufficiente.
È la stessa storia con pay per click: vedere una pubblicità promossa sui social media non dà a un potenziale cliente un senso di speciale, di unico e di personale.
Se vuoi far sentire qualcuno di speciale usa la stampa!
Sebbene non stampiamo per loro, il nostro CEO è un grande fan di Palmer Sport e Wikaprint è un loro cliente. Offrono intrattenimento aziendale Business-to-Business. Naturalmente, le aziende che investono nell’intrattenimento aziendale vogliono assicurarsi di acquistare qualcosa di speciale per i loro ospiti. Vogliono investire in un evento memorabile in cui coloro che parteciperanno sentiranno di essere stati apprezzati.
Palmer Sports ha un costo tipico di € 800 a persona per partecipare a uno dei loro eventi. Stanno cercando clienti con il giusto tipo di ospite e il giusto tipo di budget. Stanno offrendo un’esperienza aziendale di grande valore. Tuttavia, non è sicuramente il più economico.
Ma come convincere i clienti di essere la compagnia giusta per offrire un’esperienza utile? A questo livello di evento, come si crea una percezione del valore? Palmer Sport si è rivolto alla stampa per guidare le vendite e ha deciso di creare la propria brochure.
Quali risultati può portare la stampa online?
Supponiamo che Palmer Sports voglia spedire la propria brochure a un elenco di 1.000 potenziali clienti. Se avessero stampato con noi, il loro investimento in marketing sarebbe stato di € 3.000 per la stampa e la spedizione. Nella nostra esperienza, è possibile ottenere una risposta del 4% da una campagna come questa. In base alla nostra conoscenza dei valori di vendita coinvolti in un’offerta come questa, abbiamo stimato che queste 40 risposte avrebbero generato entrate per circa € 96.000 con un profitto lordo di € 50.000. La deduzione del costo dell’opuscolo e della spedizione comporta un ritorno dell’investimento di £ 47.000: oltre 15 volte l’investimento originale. Naturalmente, i risultati non sono solo nelle vendite. Una catalogo pubblicitario aumenta anche la consapevolezza dell’azienda. Aiuta a mantenere i clienti esistenti che vedono i propri fornitori investire in marcature e prodotti di alto valore percepiti. E i nostri calcoli non prendono il valore della vita di nuovi clienti. Le entrate totali potrebbero essere molto più elevate nei mesi e negli anni a venire.
Puoi creare gli stessi risultati da PPC?
Wikaprint ha eseguito una stima dell’investimento che riteniamo necessario per il pay per click per ottenere gli stessi ricavi. Abbiamo calcolato il costo delle parole chiave giuste e i tassi di conversione tipici per queste parole chiave. Abbiamo concluso con una cifra che era quasi tre volte il costo di gestione della campagna di stampa, effettuata naturalmente da stampatori online di qualità a prezzi eccezionali.
Nel mercato affollato di oggi, la stampa genera soluzioni convenienti
La stampa infatti crea un senso di valore che è difficile da raggiungere con la posta elettronica o pay-per-click. Vince nuove attività da parte dei clienti che hanno maggiori probabilità di valutare i tuoi prodotti e servizi una volta che hanno visto le tue garanzie stampate. Ancora meglio, è più economico dei canali di e-marketing.
Dove Wika offre una vasta gamma di soluzioni di marketing di stampa. Dai un’occhiata qui per una vasta gamma di opuscoli diversi , tutti a prezzi altamente competitivi. Possiamo anche consegnare il giorno seguente se ci fornisci il pdf di stampa entro le 12.
